大事情！政府发文支持“共享农庄”建设

参见庄主

17小时前

几乎一夜之间，各种小黄车、小橙车遍布诸多城市街头，彻底改变了人们最后一公里的出行方式。

再联想到之前的滴滴打车，以及正在市场培育期的共享电动车、共享汽车……，不夸张地说，共享经济的商业模式，正在暴风骤雨般地改变我们的生活方式。

那么，我们不禁要问，这么多领域都能“共享”，休闲农庄能不能“共享”？

还真不是玩笑，如今“共享农庄”真的就出现在了我们面前。

更值得一提的是，相比之前共享经济的业态都是从下到上的民间创业行为，这次的“共享农庄”从初期开始，就被政府认可并从政策层面积极推动。

近日，海南省召开“以发展‘共享农庄’为抓手建设田园综合体和美丽乡村”培训推进会。

在会上，海南省省委副书记李军指出：共享农庄，是解决农产品滞销和价格波动、美丽乡村建设缺少商业模式和持续运营能力、乡村旅游产品单一和水平较低、贫困户持续稳定脱贫致富、农耕文化传承等问题的有效举措。

其实，早在今年3月份时候，海南省就制订了“我在海南有农庄”的专项行动，将“共享农庄”作为美丽海南百镇千村建设一个抓手先行试点。

放眼全球，虽然共享经济的大潮风靡数年，但一直都是在企业和资本层面从下往上发展，像海南这样将“共享农庄”作为政府政策推动，在所有共享业态中尚属首次。

而这种“超规格”待遇的背后，更多是因为，“共享农庄”作为一种平台化思维的产物，对于政府、农庄主、农民以及城市消费者而言，可谓“四赢”局面。

对于政府而言，“共享农庄”模式，通过使用权的交易，将农庄的闲置资源与城市需求之间进行最大化、最优化的重新匹配，将不确定的流动性转化为稳定的连接，间接地缩减了城乡差距问题。

对于农庄和农民而言，通过产品认养、托管代种、自行耕种、房屋租赁等多种私人定制形式，不仅可以降低经营风险、提升产品附加值，还能够和以往低频消费的用户建立强连接。

对于城市消费者而言，有一方良田，播撒夏秋之繁实，有一处宅院，纳三五好友，赏四季之风月，几乎是人生最大幸事。

但以往，这种梦想和经营一家农庄的现实，对于大多数人来说都遥不可及。不过，如今“共享农庄”模式的出现，将“梦想照进了现实”。

此时，农庄作为一种生活、一个自由呼吸的场所，一个城乡之间“第三种生活”的本质属性，也因为共享经济的融入，得以淋漓尽致地展现。

共享农庄，才能“根治”目前农庄经营的困局

事实上，“共享农庄”模式的雏形，很早在美国就已经出现。

在美国南加利福尼亚州，有一个名为“艾米农场”的生态庄园。这个占地60亩的美国版“农家乐”，只有六十多岁的南迪和他三十多岁的女儿两个人打理。

当然，全部工作只有两个人并不现实，所以，他们干脆所以她们干脆把农场弄成开放式，随性经营。

有多开放呢？门随便进、活儿随便干、菜随便摘、钱随便给……

对于游客而言，这里就像自己家一样。有时间了就来种种地，采摘些蔬菜，还可以带走。

农场会有一块小黑板，上面会写着当天哪些活需要做，比如哪些蔬菜该浇水了，哪些地块该松土了……

这样一来，游客们就有了干活的目标性。到最后看着有什么成熟了，直接免费带回家，农庄还免费提供塑料袋。

当然，农庄也有一些收费项目。商店里的百货店里的蛋、肉、奶酪还有限定的新鲜蔬菜是对外出售的。

值得一提的是，这里的收款方式都显着随性与信任。商品明码标价，旁边放了个盒子，买什么就把钱放盒子里、自己找零，也能用刷卡机自己刷卡，旁边没有营业员，全凭顾客的自觉。

做为一种延伸，在通过“共享”概念引爆人流之后，农庄还和周边学校合作，打造了系列性的亲子主题活动，这也成为农庄营收的重头戏。

如今这个占地60亩，只有两个人管理的农场，不仅没有因为开放和共享而破产，反而持续经营了二十多年，每年的收益高达百万。

从这个案例，我们还可以看到，除了解决稳定性和高频粘性外，共享农庄的平台化模式，在解决农庄经营中的服务问题、人才问题、引流问题、推广问题等方面，都有着“除根”的“药效”。

共享模式的农庄小镇，庄主才能当“国王”

如果说以上“共享农庄”是建立农庄与用户之间的强粘性关联，或者说是用户的共享的话，那么还有一种共享，则是农庄与农庄之间的共享。

在新加坡，克兰芝农场是一个人尽皆知的休闲胜地。但事实上，克兰芝农场，并不是一个农场，而是一个乡村。它是由36家小型农场组成的一个“农庄小镇”。

在这36家农场里，既包括度假村、蔬菜类农场、观赏植物花卉的农场，也有渔业、畜牧业以及其他休闲手作式农场。

如果单看其中任何一家农场，面积大都不超过10亩，很难形成单独的IP和引爆点。但这36家不同类型、不同特色、不同经营模式的农场组合在一起，互相依托、互相支撑，行程了一个主题丰富、业态非常完整的大型休闲度假区。

事实上在国内，果然农庄大多占地规模庞大，但由于农庄选址分散，造成基础建设投入大、无效重复配套耗费高、推广困难等弊端。不仅农庄投资者压力巨大，缺乏互补性的业态丰富度，也让消费者的休闲体验大打折扣。

比如，单个独立存在的农庄，无论大小，周边道路、水电、指示牌、停车场等基础配套，都需要投入巨资建设。

其次，对于许多主题定位鲜明的农庄，许多和定位无关的项目，比如种植、采摘、游乐设备等，为了让游客呆得更久，都被迫要增加。但这些项目，既不是农庄擅长、也无法增加利润，甚至做不到让用户满意。

试想，如果不同类型的农庄分布在一个相对集中的区域，联合运营、相互衬托、互为助力，形成一个业态丰富、产业集中、功能齐全的“农庄小镇”。那么，农庄的配套问题、营销推广问题、用户体验度问题，甚至土地性质问题，会不会都迎刃而解？

这时，在“农庄小镇”里经营农庄，就会像在大型商场里开设品牌专卖店，庄主只要负责自己细分业态的经营，其他的公共空间、周边道路、水电、指示牌、停车位、品牌推广等等问题，都由小镇管理公司统一解决。

这时，庄主还会觉得自己是个苦逼的“农民”吗？

当然，一旦被纳入农庄小镇，受自然资源的匹配程度、运营管理等问题，部分类型的农庄可能会丧失自己的部分竞争优势。

但相较于整体抱团带来的强大IP打造，相较于共享思维带来的’庄主减负”和客户满意度提升，我们仍有理由相信：共享经济的大潮中，农庄小镇的春天不会遥远！

作者：徐一刀

来源：参见庄主

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